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医药行业为什么要选择做药品控销?  

2015-03-02 13:33:39|  分类: 杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        医药行业进入普药时代,2015年生产经营企业将普遍采取控销模式,毕竟靠广告拉动、漫天铺货的时代已经结束,精细化操作将成为趋势。小编特此甄选了资深医药营销人所写的相关文章,加以整理,回答这些问题:为什么要控销?什么是控销?控销关键点是什么?区域该怎么做?省总该如何带出优秀的OTC控销团队?
、为什么要做药品控销
       销售模式很重要,很多药企现在的营销模式还是最传统的一级经销、二级分销的模式。这种模在前10年可以,那时几乎所有的厂家都有自己的OTC队伍,而且做得风生水起。有空中的广告轰炸,有地面的OTC队伍跟进,一个品种经过一年左右的运作,基本就做起来了。
        那么,为什么这些传统的营销模式,没有给这些企业带来很好的效果呢?原因是:一个品种做起来的同时,也意味着它开始走下坡路了。走下坡路最主要的原因,是渠道和终端把这些知名品种当成了价格战的工具。商人不太注重你的品种是否是名牌,他最看重的是做你的品种能否赚到钱?
       所以,在这样的大环境下,诞生了医药销售的另外一种模式:管控营销模式。也就是“控销”。像修正药业、葵花药业、汇仁等等很多知名药企都以这种模式操作很多年了,效果不错!
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