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电商深度控销,药企转型之道 ——贵州益佰、药品终端网强强联手,试水药品控销新模式  

2014-12-19 11:11:00|  分类: 医药新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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电商深度控销,药企转型之道

——贵州益佰、药品终端网强强联手,试水药品控销新模式

 

当前中国药品市场90%都是仿制药,药品生产企业数量众多,创新药所占市场份额很少,同类产品众多,各大生产企业陷入市场纷争之中。药品生产企业在生产、流通环节,投入大量人力、物力成本,传统的营销管理模式已经让药企陷入困境。

       随着医药市场的开放,作为医药流通最下游终端药房遍地开花。竞争的加剧,政府政策监管的加强和日益高升的房租、水电、人力成本,让终端药房看不到发展的希望。为了追求销售额的提升,陷入价格的红海。如何寻找更具有竞争力的药品,如何有效节省业务成本,如何在药品价格红海中寻找新的出路,关系药品终端的发展与未来

      随着中国电子商务的日益成熟,药品生产企业和终端药房能否借助医药电商的东风,寻找到一条可持续发展的新路子?

近日,贵州益佰和药品终端网强强合作,在重庆试水网络控销。

贵州益佰覃总表示,网络控销承担了业务拓展、收账和配送等工作,将资金流管理从“人治”变为“网管”,解决了传统营销账期长、资金不能回笼等老大难问题;同时大大降低了人员管理成本,转变人员职能落实品种动销。网络控销从源头降低厂家成本,从而降低药品市场零售价;避开了传统分销的层层盘剥,将利润原封不动地传递给零售终端。

覃总坦言,贵州益佰和药品终端网强强联手,实际是在探索新型医药营销模式,希望能为重庆医药市场开辟崭新的道路,乃至为整个医药市场开创历史先河,开创电商模式下的新未来。

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